吳少勛

• 行業：餐飲
• 公司：勁牌公司
• 籍貫：
• 職位：董事長兼總裁
• 畢業：

簡介：部分國有企業改制為民營企業以后，怎么辦？這是社會各界都十分關注的一個大問題。最近，我們在調查中，發現了一個特殊的民營企業家--勁牌公司董事長兼總裁吳少勛，他對企業不是“一改了之”、“一買了之”，而是采用了不少奇招，較好地回答了社會各界關注的這個重大問題。吳少勛究竟特殊在哪里？現簡要介紹如下：
一、他堅持“做事業，不做家業”，始終把企業發展擺在首位，年上交稅金由改制前的750萬元增加到改制后的5271萬元。
1998年5月，勁牌公司總經理吳少勛，貸款2000多萬元，將公司一次性買斷，由國有企業改成民營企業。改制后，在企業發展的基礎性工作方面突出抓了四件事：
一是抓好企業定位。勁牌公司改制后，雖然從根本上明晰了產權，實現了產權的人格化，但法人代表吳少勛并沒有把勁牌公司當作個人的私有財產。他對公司的定位是：勁牌公司是全體員工的公司，是社會公眾的公司，是中國特色的保健飲品公司；勁牌公司永遠不是個人的公司，永遠不是家族式的公司，也永遠不是幾個企業領導人的公司。因此，他公開宣布：他永遠不會把勁牌公司變現歸己，永遠不會把公司作為股份量化到幾個領導人，永遠不會把公司作為遺產留給家人。他立志要把勁牌公司辦成勁牌人的事業，辦成社會公眾的事業，辦成中國最出色的保健事業。他公開提出“把勁牌公司當事業來辦，而不當家業辦”，堅持消費利益為第一位，員工利益為第二位，地方社區利益為第三位，最后才是企業所有者個人的利益。
“做事業，不做家業”。吳少勛是這么說的，也是這么做的。他不徇私情，企業改制后，公司員工由1100人增加到1800人，其中為大冶市安排下崗職工700多人，卻沒有安排一個親屬到公司工作，連公司財務主管也不是自家人；他把企業贏利不是用于個人消費，而是大部分用于擴大再生產，他的月工資1999年是900元，2000年是1300元，2001年是2000元，與公司經理層的月工資多不了多少；他關愛職工，拿出520萬元，實施“安居工程”，辦福利食堂，盡可能解決員工的實際困難；他除確保上交國家稅金外，還努力回報社會，拿出300多萬元資助貧困學生，維修公路，幫助貧困山區脫貧致富。
二是創辦集團公司。為了將勁酒的事業做大、做強，勁牌公司由“一”變“六”，由“恐龍型”變成“羚羊型”，勁牌有限公司下屬新辦有湖北勁牌酒業有限公司、湖北皇宮酒業有限公司、湖北紅珠酒業有限公司、湖北勁牌飲品有限公司等六個企業實體，意在逐步打造“航空母艦”，從而應對入世，走上與國際接軌的道路，增強企業的抗風險能力和靈活應變能力。
三是建立原料基地。為了將勁酒的事業做大、做強，勁牌公司投資4000多萬元在黃石的毛鋪建立了基酒基地；在吉林的長白山建立了梅花鹿基地(專門供應鹿茸)；在寧夏建立了枸杞基地；在馬來西亞建立了公丁香基地，為勁牌公司的長遠發展打下了良好的基礎。
四是推進現代營銷。為了將勁酒的事業做大、做強，勁牌公司把銷售作為“第一車間”，投資250萬元建設了網絡中心，推行了網上采購、網上銷售和電子商務，同時在浙江的蕭山和福建、石家莊等地建立了倉儲中轉站，將汽車運輸改為火車集裝箱運輸，同時，在湖南建立了分公司。從而大大推進了物流配送和現代營銷，2001年銷售收入達到2.4億元，比改制前的1997年7254萬元增長3倍多；上交稅金5271萬元，比改制前增長7倍多；實現利稅6647萬元，比改制前增長6倍多。
二、他堅持“做船長，不做家長”，始終把重建機制貫穿始終，員工年人均工資由改制前的5400元增加到改制后的9600元。
勁牌公司改成民營企業后，一般人認為，董事長兼總裁吳少勛可能要當“老板”，當“家長”，個人說了算。但吳少勛卻沒有這樣做，他認為，勁牌公司是勁酒人的公司，應該依靠勁酒人共同來經營。搞家長制，個人說了算，這是封建遺毒，是落后的表現；只有發揮團隊精神，共同經營公司，才是現代理念，才是進步的表現。他經常在大會上講，如果勁酒是一條船，他只是一個船長；如果勁酒是一個團隊，他只是一個領隊。“言必信，行必果”。吳少勛將團隊理念和民主集中制的思想貫穿到企業改革和重建機制中去，最大限度地調動了各個方面的積極性。具體作法：
一是重建決策機制，充分調動班子成員的積極性。吳少勛在決策重大問題時，采用了“三步走”的辦法：第一步請專家學者組成的“勁牌公司智囊顧問團”和北京長城企業戰略研究所論證；第二步，將方案提交公司內部廣泛征求意見；第三步，再由公司決策層集體決定。如大冶市要修一條“大金路”，修了半截后因資金問題停工了。有關部門請勁牌公司擔保貸款，吳少勛答應了。但拿到經理辦公會上研究，分管財務的副總經理和班子成員堅決反對，理由是公司曾吃過擔保的虧，應該吸取深刻教訓。吳少勛只得放棄自己的意見，服從集體決定。
二是重建用人機制，充分調動各種人才的積極性。勁牌公司改制后，在用人機制上，堅決打破“論資排輩”和裙帶關系，職工一律采取買斷工齡，實行聘任制；中層骨干，一律實行競爭上崗、公開選拔，使一大批管理人才、技術人才和銷售人才脫穎而出。如總經理盧燕長原是個營銷總監，由于他把營銷工作做得有聲有色，競爭上崗為總經理，而且把財權也交給他管，成了吳少勛的得力助手。又如物流中心主任劉躍進競爭上崗后說：“我今年27歲，競爭上崗一步到位當主任，我有一個很舒暢的感覺，這在論資排輩的老機制下是不可想象的。”再如技術總監鄧其俊，原是大冶市科委副主任，在勁牌公司實行競爭上崗、公開招聘人才時，他毅然放棄官員身份，當上了技術總監，工作干得非常出色。
吳少勛不僅重視重建用人機制，而且還十分重視人才引進和人才培養。吳少勛認為，企業人才不僅是董事長、總經理，而是一個集合體，是一個群體。因此，企業不僅要生產出高質量的產品，而且要培養出高素質的人才。勁牌公司明確提出“辦學習型企業，育知識型人才”。一方面，他們從全國各地引進和招聘了100名大學生和專業人才，投資400萬元為他們興建了公寓；另一方面，還投資10多萬元建起了職工培訓中心，請武大商學院在培訓中心辦起了大專班，現已畢業100多人，每年用于員工培訓的費用就達20多萬元。
三是重建分配機制，充分調動全體員工的積極性。勁牌公司改制后，在分配機制上，堅決打破“大鍋飯”、“鐵飯碗”，實行基本工資­＋獎勵工資＋年終紅包。從而拉開了工資檔次，公司經理層月均工資在2000元左右，中層骨干在1400元左右，普通員工在800元左右。改制前，全員年人均工資5400元，改制后，年人均工資達到9600元。除工資外，年終老總還給每個員工發個“紅包”，經理層1-2萬元，中層骨干3000-5000元，普通員工1200-1600元。值得一提的是，吳少勛不僅堅持和員工一樣按月拿工資，而且非常注意節約，有時出門睡統鋪，在餐館吃剩余的飯菜還打包再吃，有一次，他兒子在公司拿了一包煙，他狠狠地批評了他一頓。由于改制后，員工工資上升幅度很大，而且拉開了檔次，吳少勛按月拿工資一視同仁，不搞特殊，因此，全體員工的積極性空前高漲。
四是重建管理機制，充分調動了中層骨干的積極性。在企業管理方面，勁牌公司除了重建高層管理機制外，在中層管理機制方面，還創造了“四段式管理”模式，即生產段、銷售段、技術開發段和服務段。各部門、各車間職能明確，管理有序。這種分層管理、分段管理的辦法，大大提高了工作質量和工作效率。在勁牌公司，大家都知道，老總吳少勛不管具體事，他的主要精力是抓發展戰略、理念創新、制度重建和品牌經營。這種現代管理方式，深受公司員工的好評。
三、他堅持“做蛋糕，不分蛋糕”，始終把培育品牌當作生命，技改資金由改制前的600多萬元增加到改制后的6000多萬元。
民營企業一個致命的風險是分光吃凈，不能正確處理積累與消費的關系。但勁牌公司老總吳少勛從轉制一開始，就明確提出：“要做蛋糕，不分蛋糕”，要把企業賺的錢大部分用于擴大再生產，特別是用在打造品牌上，因為它關系到企業的生死與存亡。吳少勛抓品牌建設的具體作法：
一是用文化支撐品牌。品牌的一半是文化。勁牌公司改制后，吳少勛以1.04億元的資本金在國家工商局將企業名稱由原來的“湖北勁牌酒業有限公司”改為“勁牌有限公司”，成為“國家重點保護商標”，去掉了地域和行業的概念，意在打造“中國保健酒第一品牌”。同時，賦于品牌兩個理念：一是“健康人類，永無止境”。意在“辦百年企業，樹百年品牌”。二是“勁酒雖好，不要貪杯”！意在告訴人們要改進酒風，注意身體。提醒人們在贊美“李白斗酒詩百篇”的同時，還要注意“長安市上酒家眠”的不慎，告誡人們李白“生于酒而死于酒”，適量飲酒有好處，過量飲酒很危險。賦于勁酒予文化含量，大大提高了品牌的競爭力和親和力。
二是用科技武裝品牌。科技是品牌的核心競爭力。勁牌公司改制后，這幾年，共投資6000多萬元用于技術改造，是改制前的10倍。其中先后投資4000萬元建立了毛鋪基酒基地，投資1500萬元建設了科技大樓，投資1000萬元更新了設備，進行了車間改造。同時，還建立了技術開發中心，聘請20多名專家教授組成科研顧問小組，引進先進的分析檢測儀，進行功能因子試驗，使中國勁酒成功地由第二代保健品轉為第三代保健品。此外，公司還開發了“勁酒系列”即“毛鋪老酒”、“勁牌米酒”、“紅珠干紅葡萄酒”和“野酸棗汁”等10多個新品種，一上市就受到消費者的好評。
三是用質量打造品牌。質量是品牌的生命。勁牌公司圍繞ISO90000質量標準認證，進行了全員質量標準培訓，同時健全了全面質量保證體系，從原料、配料、生產、質檢和監督等30多道工序層層把關設卡，如酒的原料配方不嚴密不準生產，酒的陳釀期差一天不準出廠等等。由于勁酒質量過硬，因此銷售量成??增加。
四是用誠信保護品牌。誠信是品牌的形象。勁牌公司在貸款利息、原料付現和業務往來過程中，堅持在第一時間付款給對方，否則以瀆職論處，從而確保了資金信譽；同時在貨物配送上，堅持安全、快捷、低費地送到目的地；在產品質量上，加大了打假維權的力度，保證消費者喝到貨真價實的中國勁酒，從而大大提高了品牌的美譽度和誠信度。